Marketing strategyاستراتيجية التسويق
ما هو Marketing strategy؟
قرار يربط بين من تريد الوصول إليه، وما تقدّمه له، وكيف تصل إليه، وما الذي ستقيسه لتعرف إن كنت تسير في الاتجاه المناسب.
ما معنى Marketing strategy بالعربي؟
الاسم المعتمد الآن هو «استراتيجية التسويق». ولأن كثيرًا من المصطلحات لم يستقرّ لها اسم عربي واحد، يكتب هذا القاموس قرّاؤه: صوّت للاسم الذي تراه أوضح، أو اقترح اسمًا أفضل. نراجع الأصوات في كل جولة ونعتمد ما يختاره الناس.
-
استراتيجية التسويق الاسم المعتمد اسم القاموس
صوت واحد لكل قارئ في كل مصطلح، وتستطيع نقله إلى اسم آخر. حين يتجاوز اسمٌ الاسمَ المعتمد ويصل إلى 5 أصوات على الأقل، نعرضه للاعتماد في الجولة التالية.
اقترح اسمًا عربيًا أفضل
هل الشرح غير واضح أو فيه خطأ؟
تخيّل أنك ستبيع كعكًا في سوق الحي. فرشت خريطة كبيرة على الأرض، ووضعت فوقها مجسّمًا لجار يخرج مبكرًا إلى عمله، ومجسّمًا لقطعة كعك صغيرة تصلح لفطور سريع. مددْت خيطًا ملوّنًا بينهما، ثم أوصلته بالطريق الذي يمرّ به الجار صباحًا. وبجانب الخريطة وضعت كوب قياس، لا لتضيف الحليب هذه المرة، بل لتتابع كم قطعة اشتراها العابرون. حاول أحدهم اقتراح توزيع منشورات في شارع بعيد، لكن الخيط لم يصل إليه أصلًا.
هذه هي فكرة استراتيجية التسويق (Marketing strategy): تختار نوع العميل الذي تريد خدمته، وتحدّد ما الذي يجعله يهتم بمنتجك، ثم تقرّر أين وكيف ستوصله إليه. قبل أن تنشغل بالألوان والمنشورات، تسأل: ما المشكلة التي يحلّها المنتج؟ لماذا يختاره هذا الشخص؟ وما العلامة التي ستخبرك بأن الطريق يعمل؟
في العمل، قد تظهر الاستراتيجية في قرارات مثل:
- التركيز على أصحاب المشاريع الصغيرة بدل مخاطبة «الجميع».
- تقديم رسالة توضّح فائدة محددة، لا قائمة طويلة من المزايا.
- اختيار قناة يصل إليها العملاء فعلًا، ثم متابعة الاستفسارات أو المبيعات الناتجة عنها.
قد تغيّر الطريق أو الرسالة بعد التجربة. لكنك لا تبدّل الخيوط عشوائيًا كل صباح. القاعدة التي تبقى معك: الاستراتيجية تحدّد لمن تبيع ولماذا وكيف تقيس التقدّم؛ أما المنشور أو الإعلان فهو خطوة واحدة على الخريطة.
لماذا يهمك Marketing strategy؟
تساعدك على توزيع وقتك وميزانيتك وفق قرارات واضحة، بدل نشر محتوى أو شراء إعلانات لمجرد أن الآخرين يفعلون ذلك.
متى ستسمع كلمة Marketing strategy؟
يسألك فريق العمل: «هل نستهدف جمهورًا جديدًا، أم نحسّن الرسالة والطريق إلى الجمهور الذي اخترناه؟»
